Keep把生意做到了線下 跑步機是一個好方向嗎？

聚光燈下，「瘦子」王寧站在黑色的演說台上，輕鬆開着玩笑：「大家不要被『生態』嚇到，我不會去造車，我最多就造一個動感單車。」

作為Keep的創始人兼CEO，王寧這句解釋不多餘。3月19日，Keep舉行了成立三年以來的第一場戰略及新品發佈會。在會上，王寧宣佈，未來 Keep將打造一個科技互聯的運動生態。

Keep一開始只是手機里的一個健身App，到現在已經衍生出了運動品牌KeepUp、針對城市場景的線下運動空間Keepland（王寧不允許員工說「健身房」三個字）、以及針對家庭智能運動場景的KeepKit。

Keep創始人兼CEO 王寧

成立三年，Keep的用戶量達到1.2億，累計訓練68.79億分鐘，累計跑步8415.57萬公里，燃燒卡路里超過450.6億千卡。王寧認為，這些數字足以讓Keep成為以內容為核心的運動科技平台。

所以他在現場稱道，Keep已經到了而立之年，需要不斷的變化和進步。今天這個變化，就是KeepKit和Keepland。

KeepKit是Keep打造的以內容為核心的智能運動產品，針對家庭場景。當天發佈的第一款產品是王寧稱為「親兒子」的Keep K1智能跑步機。

相較於市場上其他跑步機，K1的優勢在於與Keep App的連接。K1在軟件上加入了社交與挑戰功能，用戶可以線上挑選跑步地圖，和其他用戶在線PK。同時，Keep中已有的跑步指導課程也可延續使用。

外觀上，K1的線條和色彩都採用了極簡的設計風格。此外，Keep K1 搭載了一顆定製化的OLED顯示屏旋鈕，集合了跑步機所有的操作功能。旋鈕能夠一鍵控制啟停、旋轉調節跑速，與傳統跑步機多按鍵操作不同。

這款跑步機在3月19日下午17時正式發售，價格1999元，京東成為獨家首發平台。

Keep K1智能跑步機

Keepland作為承接Keep用戶的線下運動空間，同樣以Keep平台內容為基礎。而它打出的差異化牌，除了選擇更加通透的空間，主要是取消了常見的「健身房年卡」業務，改用「按次預約」的思路。每個教室大概承納24個人，使用面積在100-120平方米。

王寧對它的期待是，最終成為城市的基礎設施。

切入傳統行業，牽扯到許多供應鏈問題，這意味着Keep的業務將變重，但王寧認為還沒有踩到特別大的坑。首先，在租金成本上，Keep自身的品牌和導流效應給它帶來了談判優勢。其次，Keep有一個完整的硬件團隊，和供應鏈的配合效率比王寧想像中要高。

「他們（供應商）也覺得十幾年了，跑步機沒有變化，沒有人敢去挑戰他的整個設計，特別厚，非常笨，都要調整按紐。我們出現之後，他們很欣喜接納我們，願意跟我們一起去孵化一個創新性的東西。」

面對Keep即將踏入運動健身全產業鏈的狀態，王寧的興奮似乎大於焦慮。他認為，不管是硬件、空間還是服裝，對於這些已經存在幾十年的產業，Keep只會比他們做得更輕而非更重。

「因為我們進來之後，不管是用戶的成本，還是各個方面，都會有很多優勢。如果他們能存在，並有自己的價值的話，我覺得我們的價值會比他們更大。」王寧解釋道。

第一家Keepland坐落在北京華貿，3月21日正式對外營業。王寧表示，試運營期間尚未有意推廣，但已經達到每天滿員的效果。

看起來，王寧不過是順應了互聯網近兩年不可逆轉的趨勢——從線上走到線下。但他並不認為這是單純的線上線下轉換，最主要的思路還是看到了用戶需求，從而佈局佔據消費場景。

「我們不是覺得健身房是一個很好的商業形態才去做，是發現通過三年的培養，用戶已經從在沙發上，在家裏對着Keep練，慢慢開始希望在城市運動空間裏去運動。我們順着用戶的思維來思考，去做Keepland這樣一個產品。」王寧告訴界面記者。

王寧的「大局觀」不是迅速商業化，而是在這個垂直化領域中，儘可能多的為用戶提供場景和服務。

王寧稱，Keep上一次嘗試商業化，也不是衝着盈利的目標而去。Keep曾經試水電商，出售運動服裝和配件，目的有三：一是聚集Keep的忠實用戶，二是增加實用的工具性產品，三是測試用戶群體的商業轉化率。

所以，儘管在他眼裏Keepland和KeepKit是比廣告和電商更可靠的商業化路徑，他依舊不着急盈利這件事。2016年8月，Keep獲得了騰訊數千萬美元的C+輪融資，此前兩年拿到共計超過4700萬美元融資。作為一家創業公司，目前的融資節奏足夠讓它活得不錯。

「我覺得打造多維體驗的場景要大於商業化，商業化是應該再往後一點點的事情。」王寧說。

儘管心態穩定，王寧的身份仍是一個絲毫不放鬆警惕的創業者。「在生態里，我們剛剛從0到1，更多還是去投入、去構建、去打造這件事情。」他說，「生態裏面我還是一個小寶寶。」

硬件之外，Keep下一步的變現看準了內容付費和服務付費。

王寧表達得很清楚，內容付費上，Keep會拓展更多的品類，比如3節課學游泳、5節課學高爾夫、10節課學滑雪等等，這些內容將通過與運動健身領域的KOL合作來打造。服務付費指的是線上的訓練營，主要教用戶如何使用健身房中的器械，以及制定更好的運動方案。

「過去整個三年，我們一直在打仗。」王寧此前一直主張低調，但發佈會這天他說了很多。「就是自信在這，其實曝光出來，他（競爭對手）知道了也不能怎麼樣，與其大家猜，我們還不如說一個更正確的、更官方的。」

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